12月は一般的に不動産市場が落ち着く時期と思われがちですが、
実際には「真剣な買主・売主が集まる狙い目の時期」となります。
クリスマス前から年末年始にかけて市場の動きが鈍る傾向はあるものの、
戦略的に動くことでメリットを享受できます。
買主にとってのメリット
- 競争相手が少ない: 多くの買主が年末の忙しさや年始を待って動き出すため、競争率が下がります。
- 価格交渉がしやすい: 物件数が減少するため、売主側も年内に取引を終えたいという動機が強く、価格交渉に応じやすくなる可能性があります。
- 真剣な売主と出会える: 12月まで売却活動を続けている売主は、転勤やその他の理由で年内の売却を強く希望しているケースが多く、話がスムーズに進みやすいです。
- 税制上のメリット: 年末までに取引完了することで、住宅ローン控除などの税金面でのメリットを受けられる場合があります（詳細は税理士にご確認ください）。
売主にとってのメリット
- ライバル物件が少ない: 新規の売り出し物件が減るため、市場に出ている自身の物件が購入希望者の目に留まりやすくなります。
- 効率的な売却活動: この時期に物件を探している買主は、購入意欲が非常に高く、効率的な内覧やスムーズな取引が期待できます。
- 新年の資金計画: 年内に売却を完了させることで、新年の資金計画が立てやすくなります。
結論として、12月は不動産市場の「閑散期」ではなく、「効率的に、かつ有利に」売買を進めたい人にとって絶好の機会と言えます！
